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来源:马3论坛  作者:   发表时间:2020-09-24 18:28:11

  为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。

  那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。

  而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。

  王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。

  恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。

  他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。

  所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。

  第二,依然意味着是一种胜利。雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。而假设某一天七十岁的时候,一不小心走到马路上,一脚踢了一个金砖出来,他都不会去拣起来,因为他已经绝望了。

  但事实上,裸奔是没有价值的。主持人:手机控。经常玩。

  因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。

  主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。小米的国际高端品牌的手机,出现在市场,你说,山寨它还有空间吗?主持人:但就目前这种局势,尤其是在中国这样一个有着最大的山寨机市场的地方。

  因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。

  你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。

  这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。我们知道是饥渴营销,但饥渴营销你得有方法,推出来啊。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。

  像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。王若文:那是。

  做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。

  反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。主持人:得要人家觉得饥渴。

  男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。

  所以对消费者心理的这种研究,也应该要非常透彻吧?王若文:我想这一点,更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。

  在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。王若文:没错,那为什么要吊胃口呢?我们知道,我们看体育的时候,经常见到一种现象,裸奔的概念,我刚才说,雷军的小米手机在国内相当于裸奔,是裸奔价位,从价格的角度来讲。

  主持人:还在用?王若文:是。其实我不认为是一种山寨的升级。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。

  那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。这就是它可能非常得天独厚的一个地方。

  主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。

  主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。

  但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。

  反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。

  我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

  所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。否则的话,那么多的新闻,天天会吸引一些买家过去,你沉寂了,客户就失去了,你明白吧?主持人:对。

  中国用小米加步枪,真的是胜利了。可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。王若文:那是。

  主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。

  那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。第二,依然意味着是一种胜利。

  他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。第二,依然意味着是一种胜利。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。

  主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。

  为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。

  我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。

  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。

  主持人:您是看好雷军这个人。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。

  王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。主持人:您是看好雷军这个人。

  比方说我要炫耀一下,长的类似的手机,从价格的需求,比方说它比正牌的手机要低的多。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。但事实上,裸奔是没有价值的。

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