五分快三怎么玩法介绍:39健康网

网易健康

2020-09-30 18:25:11

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  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。

  主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。

  主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。主持人:得要人家觉得饥渴。

  其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。

  你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。王若文:那是。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。

  他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。这就是它可能非常得天独厚的一个地方。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。

  主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。但事实上,裸奔是没有价值的。

  假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。

  恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。apple一出手就是五千元,甚至六千元。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。

  雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。

  一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。

  而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。

  主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。

  但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。

  很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。

  假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。

  我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。而假设某一天七十岁的时候,一不小心走到马路上,一脚踢了一个金砖出来,他都不会去拣起来,因为他已经绝望了。主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。

  然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。那会儿完全是。

  也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。

  我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。

  也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。

  因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。Apple好不好,非常好。第二,依然意味着是一种胜利。

  比方说199美金,299美金,399美金,我们就算最高档的配置,399美金,就400美金,四六才二千四。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。

  你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。

  那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。所以国人很多时候一想,他不明白我们拿到的洋品牌,其实加了很多很多的并不是附加值的一些成本在里边。

  雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。

  其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。

  所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。

  但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。

  主持人:还在用?王若文:是。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。主持人:您是看好雷军这个人。

  王若文:那是。你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。

  那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。其实我不认为是一种山寨的升级。

  但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。那小米的未来是如何的,王总是给了它十足的肯定。

  进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。

  那很多人就说,其实你是找死,山寨机跟品牌机去PK,那真的是找死。到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。

  主持人:还在用?王若文:是。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。

  这就是它可能非常得天独厚的一个地方。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。

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